управленческий отчет студии

Студия растет, но деньги теряются в расписании

ключевой выводПроблема не в спросе: вечер забит, дневные окна пустуют, повтор после первого класса слабый.

Выручка12,84 млн ₽

+11,6% к предыдущему периоду

Прибыль2,91 млн ₽

+9,2% к предыдущему периоду

Маржа22,7%

-0,5 п.п. к плану

Средний чек3 480 ₽

+5,1% к периоду

Загрузка78%

средняя по сетке

retention

Удержание после первого класса

44%повтор

72%пакет

61%активные

Главный рычаг — довести первый визит до пакета, а не докупать больше лидов.

Направления

Маржа по классам

mix

Reformer

31,4%

Strength

24,5%

Boxing

19,3%

Yoga

14,8%

Воронка

От лида до пакета

Лиды428

Бронь296

Первый238

Пакет152

решения

Что менять в ближайшие 30 дней

+368 тыс. ₽ / мес.

Динамика

Выручка и прибыль по месяцам

апрель4,02 млн ₽22,1%

май4,38 млн ₽22,8%

июнь4,44 млн ₽23,0%

actions

Три управленческих действия

Пересобрать Boxing после 20:00слабые слоты забирают тренерские часы.

Вернуть первый визит в CRM-цепочкукасания на 2-й, 7-й и 18-й день.

Поднять цену пакета Yoga 8тест без скидки на новой аудитории.

расписание и тренеры

Как высвободить прибыль без новых лидов

+368 тыс. ₽ / мес.

trainer load

Тренерские часы и маржа

Направление	Часы	Загрузка	Маржа	Решение
Reformer	186	91%	31,4%	добавить слот
Strength	142	84%	24,5%	держать
Boxing	128	63%	19,3%	сократить вечер
Yoga	164	72%	14,8%	перепаковать

cohort

Когорта первого визита

1 визит238

2 визит152

Пакет105

30 дней90

Провал происходит между первым и вторым визитом: это зона CRM, а не рекламы.

risk map

Что съедает прибыль

63%Boxing вечером

44%повтор после первого

14,8%маржа Yoga

91%Reformer

72%пакеты

3 480 ₽средний чек

operating plan

План на 4 недели

Неделя	Действие	KPI	Контроль
1	снять слабые Boxing-слоты	загрузка >72%	расписание
2	CRM-цепочка после первого класса	повтор >52%	админ
3	новый пакет Yoga 8	маржа >18%	продажи
4	добавить Reformer prime time	+22 места	оператор